前置仓到底是不是一个好的交易口头？DSC第一季高清

前置仓正成为新战场。

《中国企业家》独家获悉：9 月，京东旗下的生鲜业务"七鲜"在北京开出首个前置仓，并干涉运营，第二个前置仓也正加紧建造，主打"最快 30 分钟投递"。这是继七鲜超市、七鲜生存社区店之后，京东在生鲜零卖业务的新布局。

关于上述音尘，《中国企业家》接头京东方面，京东不予置评。

据了解，咫尺，该站点有 20 多名快递员，东说念主均逐日可送 50 单阁下。七鲜之是以诞生前置仓，主淌若为提高用户体验，裁汰业绩上门时代。该站点的肃穆东说念主默示："因为七鲜超市此前的业绩规模太大，有的超越 10 公里，用户下订单之后 1 个小时智力送货上门。"

影相：闫俊文

七鲜主打"仓店一体"，既提供配奉上门业绩，也不错到店耗尽。凭证官网，七鲜在北京、天津、深圳、广州等地共有 53 家商超。"但这次开出的前置仓，对标小象超市，周围 3 公里内的用户下单后，提供配奉上门业绩。"一位七鲜职工告诉《中国企业家》。

此外，七鲜的第一个前置仓在北京顺六条隔壁，距离好意思团旗下自营的"小象超市"直线距离为 1 公里阁下。据悉，第二个前置仓在北京十里河隔壁，搜索发现小象超市十里河店早已在日常运营中。另外，近期，七鲜还开展了密集的地推拉新行径，每个职工拉到 10 个订单智力拿到基本工资，并推出满 39 元减 15 元等优惠行径。

看起来，在生鲜即时零卖的战场上，京东和好意思团要有一场贴身肉搏的大战。

小象超市为好意思团在 2019 年开展的新业务。该业务起初叫"好意思团买菜"，2023 年 12 月，更名为"小象超市"。2023 年，小象超市的来回金额同比增长约 30%。据《中国企业家》赢得的数据，小象超市在北京共有 164 家前置仓（另有接近东说念主士提供的数据为 150 多家），咫尺新拓的城市是廊坊。

据《误点 LatePost》报说念，到本年二季度，小象超市开设了超 680 个前置仓，其中有 550 个位于北上广深四大一线城市。关于这一数据，接近好意思团的东说念主士称，该数据不准确，小象超市的开仓程度比拟审慎。

依然蛰伏的前置仓又火起来了。

好意思团、京东、山姆、盒马等等，皆再次缄默彭胀。2024 年上半年财报自大，叮咚买菜收场了 2021 年来最高单季净利润，达到 6712.6 万元，环比增长约 4.5 倍。

2022 年 7 月，逐日优鲜"暴雷"，也因此前置仓被扣上了"伪命题""拖油瓶"的标签，前置仓的交易口头也进入蛰伏期。两年后，玩家们再次纷繁布局，前置仓似乎又迎来"第二春"。

01 小象超市"星火燎原"DSC第一季高清

用户数（复购率）、客单价（毛利率）、践约资本，三者组成了前置仓口头的"不可能三角"。通常，客单价越高，践约资本就相对越低，但用户复购率低；客单价越低，用户复购率上去了，但践约资本就相对变高。这说念贫瘠，成了前置仓口头跑通的拦路虎。

小象超市的快速发展，原因在于它找到了"不可能三角"中的均衡点。

据《中国企业家》了解，以北京南三环某一个小象超市为例，该前置仓领有 2000 多平米，其中包括冷库和常温和放区，营业时代是早上 6 点半到凌晨 2 点，仓库内的分拣、加工职工数目为 50 多东说念主，分拣职工资为六七千元，快递配送职工也差未几有 50 东说念主。

影相：闫俊文

该前置仓订单量为：日平均单量为 2000 单，周末和节沐日岑岭期日均订单量可达 3000 单。有关连肃穆东说念主默示："单量还在攀升，快递员不够用，一个新东说念主进来有 2000 元的先容费。"

一位小象超市的前职工告诉《中国企业家》，小象超市在好意思团里面为孤立运营，就连配送团队亦然孤立的。据他估算，小象超市跟朴朴相似，达到盈利需要完成几个均衡点，如果它的毛利率、大牌居品皆够不上这个点，就要提高自有品牌的订单占比，自有品牌居品的毛利率要高一倍以上。

该职工浮现："小象超市的配送资本偏高，它需要客单平均价钱在 60 元以上，那它就不错遮蔽运载资本，如果自有居品能够达到 50% 以上，然后客单价在 60 元，基本上就不错盈利。"

据了解，小象超市免运脚起送价为 39.9 元，其自有居品"象大厨"系列遮蔽品越来越多，在小象超市内搜索"象大厨"系列，有接近 1000 种商品，遮蔽烘焙、烤肠、冷冻鱼虾等品类。

除开采自有品牌，小象超市还进行了严苛的轮廓化运营，向处理和完了要利润。 比如，构建了一个针对骑手的挑升系统，在"骑手看板"上，呈现出骑手的及时情状，是等单，如故返程，如故派送，时代处理到秒，最显赫的缱绻是准时率。

第二，严格适度资本和费率。 这收成于小象超市的发展速率和规模化，除内仓肃穆东说念主外，险些通盘的职工均来自第三方外包公司，而外包公司的数目从蓝本的三四家发展至当今的十几家——这让好意思团有了较大议价权。

一位处理骑手的职工默示，"单费比前两年贬低了六七毛钱，处理层的工资也贬低了。"本年 9 月起，小象超市实施了新的绩效侦探，比如针对骑手，1200 单以下，每单提成 4 元；1201 至 1800 单的部分，每单提成 4.5 元；1801 至 2300 单，是每单提成 5 元；2301 至 2700 单，每单提成 5.5 元。

这比京东七鲜前置仓的提成用度要低 50%。据了解，七鲜前置仓给到骑手的提成表率为：500 单以下，每单提成 6 元，超越 500 至 800 单的部分，按照每单 6.5 元提成。

第三，商品的处理。本年 9 月之后，小象超市在耗尽端，增多了部分商品的承重费，这部分用度则给到骑手；生鲜居品方面，也会进行居品的及时拯救，如一条鲈鱼市集价 20 元一斤，但如果本日没卖完，冷冻起来，就会降价为每斤 9.9 元。

系统订价，系统作念运营行径，将生鲜、农居品这一较难表率化的品类用表率化的系统进行处理。在该系统内，前置仓内的东说念主以致无权修改订价，也无权发起某些运营行径，无法决定某些商品留不留，他们所能作念的即是一个实验者和搬运工。

收成于上述举措，一位里面东说念主士评估，2024 年上半年，小象超市在咫尺处于盈利情状，水准强横在数亿元。

对此音尘，扫尾发稿，好意思团莫得求教《中国企业家》的问询。

好意思团发布的最新财报自大，包括小象超市、好意思团优选在内的新业务，2024 年上半年，运筹帷幄失掉同比收窄 74.7% 至 13 亿元，运筹帷幄失掉率环比改善 8.7 个百分点至 6.1%，其中，小象超市在商品、运营和践约方面，增长最初同行，完了不断提高。

02 即时零卖战，再次打响

不仅是自营的小象超市发展迅猛。据媒体报说念，好意思团旗下酒水类即时零卖品牌歪马送酒自 2021 年 6 月上线，至本年 8 月已开设超 800 个前置仓。

当通盘东说念主盯着他乡电商和而已快递时，好意思团依靠小象超市、歪马送酒等等发展起了即时零卖业务，原因就在于王兴确信"万物到家"是零卖的末端。

在 2024 年半年财报会上，针对到店与到家业务是否会形成互相对消时，王兴默示，影响有限，外卖业务有其自身划定，咱们但愿用户能够更多进行交叉耗尽，从而带动通盘即时零卖业务的增长，是以互相对消的部分很少。

好意思团以外，更多的玩家正在入局。2024 年以来，多家电商平台和商超展现出对"前置仓"的浓厚敬爱，并进行了彭胀。近期，大润发 CEO 沈辉在秉承采访时强调，"大润发确定要布局前置仓，还在里面筹议中。"

除了京东的七鲜，京东的前置仓自己即是一个单独的业务部门。2023 年 6 月，京东集团建立"改进零卖部"，包括七鲜、前置仓、技巧研发和供应链运营四个业务部，主打线下和即时零卖场景。据了解，那时，京东在北京试运营了两个前置仓。

山姆的前置仓约为 500 个，主淌若左近 6 公里提供"满 99 元包邮，一小时极速达"业绩。

2024 财年第三季度（扫尾 2023 年 10 月 31 日前三个月）财报自大，在中国市集，净销售额为 45 亿好意思元（约合东说念主民币 326.24 亿元），同比增长 25.3%，电商净销售同比高涨 38%。山姆会员店和电商不断带来了增长能源，其中电交易务浸透率已达 45%。

前置仓到底是不是一个好的交易口头？

盒马鲜生独创东说念主侯毅以为，前置仓是个 to VC（面向投资东说念主）的伪命题，不可能盈利。但身处行业多年的从业者却告诉《中国企业家》，逐日优鲜的失败，不行怪前置仓这一交易口头，雇主千里淀得少，业绩司理东说念主的问题比拟杰出，"我一个一又友在里面干店长，盒马系以前的，工资高上班摸鱼，老指示护着"。

‍ 本文来自微信公众号"中国企业家杂志"（ID：iceo-com-cn）DSC第一季高清，作家：闫俊文，裁剪：姚赟，36 氪经授权发布。